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  • 空调售后工作总结

    工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。

    空调工作总结范文(精选5篇)

    标签:工作总结 时间:2020-12-15
    【yjbys.com - 工作总结】

      时光飞逝,如梭之日,辛苦的工作已经告一段落了,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。那么如何把工作总结写出新花样呢?下面是小编整理的空调工作总结范文(精选5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

      空调工作总结1

      我xx年下半年到公司,细数下来已经一年半。在这过去的xx年里我对公司的业务已经很是熟悉,虽说签的单子就那么几个,但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结,怎么和客户处好关系?怎么才能签更多的单子?总的来说个人总结如下:

      自己做的还算不错方面:

      1、对自己的业务能够做到有疑必问,对自己不了解,没遇到的问题会向有经验的老员工请教;

      2、对于自己本职工作能够兢兢业业,认真对待,及时解决客户所需,做到不拖延,不误事,不敷衍;

      3、能够保持良好的心态,承住压力,努力工作。

      “天道酬勤”,这四个字说到一点不错,总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员,就是不停的跑,有目的的跑,有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚,业务量没有上去。

      我细分析下主要有以下几点:

      1、对所属区域的客户了解还不是详细;

      2、与客户沟通不是太好;

      3、自己有懒惰的心理,没有注意回访。

      xx年计划:

      1、进一步加强自己对中央空调业务的学习,让自己的知识面更广;

      2、加强客户的联系,做到半月一电话,一月一拜访;

    通风与空调实习实训工作总结范文

    标签:实习总结 时间:2018-08-06
    【yjbys.com - 实习总结】

      近几年随着高职教育改革的推进,我院各系部逐步认识到要把工学结合、顶岗实习作为教育的重心。顶岗实习之所以重要,是因为在整个过程中要经历由学生到企业员工身份的转变过程,学生要面对诸多变化,涉及到思维方式、生活方式以及个人价值观与企业文化融合的复杂过程等,对学生而言有一定的困难。而对于系部而言则涉及到要考虑如何进行相应的科学管理与跟踪教育,保证学生的校外安全、保证顶岗实习的质量与效果等,以便最终达到对高职人才培养目标的要求。

      20xx年x月10——20xx年x月x日,我系工商管理教研室、市场营销教研室开展了为期半个多月的学生顶岗实习实训。实习实训的地点是长春欧亚卖场,实习学生人数共九十多人,其中以我系工商管理教研室和市场营销教研室的学生占绝大部分,还涉及到十多名外专业以及外系学生。

      此次顶岗实习期间恰逢欧亚卖场十二周年店庆,因此学生的日常工作主要是在卖场营业店面中设置的各奖品发放点,负责奖品的储运、发放、核对等,直接面对和接触的是广大顾客。整个实习实训期间学生的工作量比较大,责任也比较重。我作为本次实习实训的指导教师之一,在整个实习过程中我尽量深入到学生中间,对学生进行跟踪管理,但还是出现了疏忽,造成了一定的后果。以下我主要通过此次实习实训我所看到的问题以及所经历的波折总结经验教训,并提出个人的一点见解。

      一、本次实习实训过程中存在的主要问题

      1、对学生顶岗实习的前期教育和管理的重视程度不够。由于欧亚卖场这个实习实训基地我们已经连续几年合作,学生顶岗实习期间的工作内容也是比较熟悉的,所以尽管在往届学生的实习过程中出现过一些问题,但是都没有引起我们足够的重视,因此错过了将问题消灭在萌芽状态的最好时机。

    暖通空调专业阶段性工作总结范文

    标签:工作总结范文 时间:2018-06-03
    【yjbys.com - 工作总结范文】

      本人于20xx年6月毕业于湖北省武汉市华中科技大学建筑环境与设备工程专业(原名:供暖供燃气通风与空调工程),时间如白驹过隙,转眼一年就过去了,这一年里对我来说是极其富有收获的一年,我也在这一年里由一名毕业生转变成了一名合格的工程技术人员。

      一、角色转变

      我于20xx年7月正式加入广东光大企业集团有限公司,从事暖通空调的设计与现场施工跟踪工作。由于刚刚毕业,面对全新的社会环境,完全陌生的工作环境,心里有期待,也有不安。能做暖通空调的设计工作,一直是我在学校的期待。如何尽快适应新环境,实现工作角色的转换,是我面临的首要问题。进入公司后,经过公司的岗前培训,在公司领导和同事的关心帮助下,以及对暖通空调专业知识以及职业角色转变的学习和自我调整,我迅速的适应了新的环境。了解公司文化,熟悉工作职能,顺利地进入了工作状态,完成了从学生转变为职业者的角色转变。

      二、专业学习

      学无止境,人生就是一个不断学习的过程。在如今强烈的社会竞争下,只有不断的学习,不断的提升自我,才能随时迎接挑战、抓住机遇。

      在学校里,课本上的知识,很多都没有在工作工程上那么直观,虽然学校可以学习很多理论知识,但是刚步入社会的我来说,这些知识的应用,实际的结合,很多跟书上不太一样,实际工程中,考虑的细节也更多,尤其还有跟其他专业的沟通。要把学校学来的专业知识,应用在实际工程,多多少少还是有些力不从心。但公司安排了入职指引人,我从这位经验丰富的前辈身上学到了很多我想学到的东西,很多在工程中应用的知识,很多在课本上学不到的知识,我非常感谢有这样一个亦师亦友的前辈,让我大大缩短了适应工作的时间。也非常感谢所有前辈在工作中给我的帮助。

    空调销售年终工作总结

    标签:年终工作总结 时间:2018-01-17
    【yjbys.com - 年终工作总结】

      个人工作总结只写个人工作内容,不要写部门整体工作内容。下面是空调销售年终工作总结,仅供参考。

      空调销售年终工作总结【1】

      xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展。

      以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到xx年底止,总计销售金额为28万美金。从xx年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

      2.注重品牌意识。

      一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好。

      3.对老客户的优质服务。

      重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金,面对xx年欧洲对eu2标准的实施,历时6个月,25cc汽油锯问题现也得到了解决。

      二 总现在

      1.产品质量有待进一步的提高。

      无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。

      2.跟单工作的艰难。

      按照公司以往的生产周期,一般为3-35天。以xx年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。

    中央空调销售年度工作总结

    标签:年度工作总结 时间:2018-01-16
    【yjbys.com - 年度工作总结】

      篇一:中央空调销售心得体会

      一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借以抛砖引玉。

      注重细节,把握客户需求

      过了节,年前谈的一个小客户,大概有12015方的样子,老板在河南还是比较有实力,花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层,想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户,但是是以为好朋友介绍的,没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸,年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地,定出风口、主机位置。

      我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在河南最大,我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有100多个,我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这样岂不是更好?

      半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置,只要办公室的人员达不到50%,完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

    空调销售员工作总结

    标签:工作总结 时间:2017-10-26
    【yjbys.com - 工作总结】

    空调销售员工作总结

    以下文章由工作总结网小编推荐!

    1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。

    2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。

    3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。

    4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。

    5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

    6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了,公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由工作总结网小编推荐!

    7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。

    8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。

    9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。

    10、做个骗子可以销售的'很好,做个诚实的人一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已。

    11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。

    12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。